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让服装商户成功投资的宝典
文章来源:中国加盟商网 发表时间：2006-10-20
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对于服装市场来说，投资无疑是一门学问，市场的成功与否，关键在于投资的前期预算、考察等一系列的专业活动。但是目前关于投资的专业性指导并不是很多，一些有条件投资服装市场，想大展宏图的企业家想出钱出力，但又担心缺乏专业的指导而直接导致失败。为此，本报特于商圈专刊推出“投资宝典”专版，为投资者和服装小经营业者出谋划策，介绍一些投资的基本常识、专业知识等实用性的内容，并请专家为您“支招”，希望能对您有所帮助。也希望您将在投资前期和投资中遇到的问题告诉我们，我们将请专业人士为您解答。
投资攻略投资七大要素：
要素一：地理位置――便利的交通是选择服装经营商场的首要条件。
要素二：流动客流――流动客流是决定商场人气指数的主要因素。
要素三：前期预算――计算一下店铺的租金，以及第一批产品所需费用。另外，考虑三个月之内的流动资金。
要素四：服装定位――了解你所选择的品牌定位。是以男装为主还是以女装为主，以精品品牌为主还是以杂牌为主，商场所卖服装的定位非常重要，它决定了你的客户群。
要素五：商场定位――具体了解你所选择的商场的定位，以及你所处的楼层定位。
要素六：内部环境――内部环境决定了该商场的远景发展，因此软硬件设施是吸引客户及消费者的重要因素，整洁的购物环境、人性化的设施将为你争取到更多的顾客。
要素七：配套服务――配送、发货渠道、进货渠道、物业管理……良好的配套服务也是吸引商户加盟的关键。
确定方向 要分清商圈的类型。首先是全市型的商圈，像王府井、西单，全北京市的人和外地人都会去；其次是区域型商圈，比如动物园商圈，一般是紧跟流行趋势，时尚节奏较快的年轻人、小型批发市场摊主和一些“淘金”者爱去的地方。第三则是社区型商圈，一般是居住区的底商，吸引的则是周边居住的消费者。
商圈调查 聚客点即百货商场、大卖场、大型公园、地铁、轻轨等的交汇点，比如国贸。交通枢纽也是聚客点，目前在北京比较明显的是动物园。展览馆和表演会场、运动场馆等都是聚客点。调查的同时要考虑它使用的频率，因为使用频率决定了人流量。还有就是大型公园和广场、商业街等。
了解环境，进行商圈调查很有必要。投资人从报纸上可以得到一些资料，另外，在选定一个地址之后，可以去规划院查，基本上五年的规划都有，旁边什么时候拆，盖什么楼，包括容积率、楼层的高度等等。要掌握周边的变化，因为投资一个房子，商业是50年，非商业是70年，必须眼光长远，了解以后的规划。
专家支招之服装商户篇，之一租摊位前的准备：
考察服装批发商场的基本情况，包括：环境、租金、摊位面积大小、人气、交通等。
了解目标顾客群：
专家支招之投资者篇 之一
商业规划决定投资方向：
京红石行房地产经纪有限责任公司总经理 潘好龙
对于投资人来说，北京市的商业发展规划和商业前景决定了投资人的钱往哪儿投，以及往什么区域投。
根据政府的规划，四环路周边是以大型的专业市场、批发市场或者是新兴的零售业为主的商业圈，公路一环周边是以大型多功能购物中心和现代化商业物流配送区为商业圈。新发展的居住区，10万至15万人规划建设一个地区商业中心，营业面积规模为3万至5万平方米左右，比如望京、亚运村北等地区。地区级商业中心1公里以外的居民区，居住人口1万至3万应有一个综合性的社区商业中心，营业面积在5000到15000平方米。另外，根据北京市商委的规划，到2010年全市基本形成10条左右的具有鲜明经营特色和较大影响的特色商业街，计划今后每年发展1至2条特色商业街。目前已经形成了三里屯酒吧街、天桥民俗街、隆福寺民俗商业文化街、秀水服装街等。
1 什么服饰最流行?
2 你的顾客收入多少?
3 顾客的数量。
专家支招之服装商户篇 之二
服饰的定价： 成本加成定价法――按商品的成本加上若干百分比的加成(预期利润)定价。
公式：单位商品价格=单位商品总成本*(1+加成率)。这种方法是应用得最普遍的一种定价法，计算方便，且在市场环境稳定的情况下，可以保障经营的正常进行。
售价加成定价法――即以商品的最后销售价为基数，再按销售价的一定百分率来计算加成率，最后得出商品的售价。
公式：单位商品价格=单位商品总成本／(1-加成率)。在售价相同的情况下，用这种计算法算出的加成率较低，更容易被认为定价合理。
专家支招之投资者篇 之二
计算商铺回报不可回避的几个问题对外经济贸易大学房地产研究中心主任 梁蓓
计算回报率和收益水平，有资金回报率分析法、租金回报率法、还有IRR．法(内部收益率法)，但不管怎么计算，以下几个问题不可回避，需要算细账：
第一要了解有关税的问题，税后的租金收入才是真正的净租金收益。
第二要考虑物业管理费。再有就是按揭，按揭的财务成本一定要计算，要考虑到利事调整的因素，投资人要算清楚自己是否承担得起。保险这个要素常常是国内投资人不太考虑的，因为目前我国保险的品种还不够多，但这却是投资人应谊考虑的因素。当然还有契税问题。此外，作为投资人的商铺业主，要考虑到物业在一定时间之后必须有大修理和日常维护，这一条非常重要。必须把这个准备金算出来，提前储备在那里，一旦出现支付的时候要拿得出来才行，否则会非常被动。
投资攻略投资七大要素：
要素一：地理位置――便利的交通是选择服装经营商场的首要条件。
要素二：流动客流――流动客流是决定商场人气指数的主要因素。
要素三：前期预算――计算一下店铺的租金，以及第一批产品所需费用。另外，考虑三个月之内的流动资金。
要素四：服装定位――了解你所选择的品牌定位。是以男装为主还是以女装为主，以精品品牌为主还是以杂牌为主，商场所卖服装的定位非常重要，它决定了你的客户群。
要素五：商场定位――具体了解你所选择的商场的定位，以及你所处的楼层定位。
要素六：内部环境――内部环境决定了该商场的远景发展，因此软硬件设施是吸引客户及消费者的重要因素，整洁的购物环境、人性化的设施将为你争取到更多的顾客。
要素七：配套服务――配送、发货渠道、进货渠道、物业管理……良好的配套服务也是吸引商户加盟的关键。
确定方向 要分清商圈的类型。首先是全市型的商圈，像王府井、西单，全北京市的人和外地人都会去；其次是区域型商圈，比如动物园商圈，一般是紧跟流行趋势，时尚节奏较快的年轻人、小型批发市场摊主和一些“淘金”者爱去的地方。第三则是社区型商圈，一般是居住区的底商，吸引的则是周边居住的消费者。
商圈调查 聚客点即百货商场、大卖场、大型公园、地铁、轻轨等的交汇点，比如国贸。交通枢纽也是聚客点，目前在北京比较明显的是动物园。展览馆和表演会场、运动场馆等都是聚客点。调查的同时要考虑它使用的频率，因为使用频率决定了人流量。还有就是大型公园和广场、商业街等。
了解环境，进行商圈调查很有必要。投资人从报纸上可以得到一些资料，另外，在选定一个地址之后，可以去规划院查，基本上五年的规划都有，旁边什么时候拆，盖什么楼，包括容积率、楼层的高度等等。要掌握周边的变化，因为投资一个房子，商业是50年，非商业是70年，必须眼光长远，了解以后的规划。
专家支招之服装商户篇，之一租摊位前的准备：
考察服装批发商场的基本情况，包括：环境、租金、摊位面积大小、人气、交通等。
了解目标顾客群：
专家支招之投资者篇 之一
商业规划决定投资方向：
京红石行房地产经纪有限责任公司总经理 潘好龙
对于投资人来说，北京市的商业发展规划和商业前景决定了投资人的钱往哪儿投，以及往什么区域投。
根据政府的规划，四环路周边是以大型的专业市场、批发市场或者是新兴的零售业为主的商业圈，公路一环周边是以大型多功能购物中心和现代化商业物流配送区为商业圈。新发展的居住区，10万至15万人规划建设一个地区商业中心，营业面积规模为3万至5万平方米左右，比如望京、亚运村北等地区。地区级商业中心1公里以外的居民区，居住人口1万至3万应有一个综合性的社区商业中心，营业面积在5000到15000平方米。另外，根据北京市商委的规划，到2010年全市基本形成10条左右的具有鲜明经营特色和较大影响的特色商业街，计划今后每年发展1至2条特色商业街。目前已经形成了三里屯酒吧街、天桥民俗街、隆福寺民俗商业文化街、秀水服装街等。
1 什么服饰最流行?
2 你的顾客收入多少?
3 顾客的数量。
专家支招之服装商户篇 之二
服饰的定价： 成本加成定价法――按商品的成本加上若干百分比的加成(预期利润)定价。
公式：单位商品价格=单位商品总成本*(1+加成率)。这种方法是应用得最普遍的一种定价法，计算方便，且在市场环境稳定的情况下，可以保障经营的正常进行。
售价加成定价法――即以商品的最后销售价为基数，再按销售价的一定百分率来计算加成率，最后得出商品的售价。
公式：单位商品价格=单位商品总成本／(1-加成率)。在售价相同的情况下，用这种计算法算出的加成率较低，更容易被认为定价合理。
专家支招之投资者篇 之二
计算商铺回报不可回避的几个问题对外经济贸易大学房地产研究中心主任 梁蓓
计算回报率和收益水平，有资金回报率分析法、租金回报率法、还有IRR．法(内部收益率法)，但不管怎么计算，以下几个问题不可回避，需要算细账：
第一要了解有关税的问题，税后的租金收入才是真正的净租金收益。
第二要考虑物业管理费。再有就是按揭，按揭的财务成本一定要计算，要考虑到利事调整的因素，投资人要算清楚自己是否承担得起。保险这个要素常常是国内投资人不太考虑的，因为目前我国保险的品种还不够多，但这却是投资人应谊考虑的因素。当然还有契税问题。此外，作为投资人的商铺业主，要考虑到物业在一定时间之后必须有大修理和日常维护，这一条非常重要。必须把这个准备金算出来，提前储备在那里，一旦出现支付的时候要拿得出来才行，否则会非常被动。
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