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年末压货冲量 经销商如何辨析诱惑
文章来源:中国加盟商网 发表时间：2008-01-04
，用一个大大的馅饼来鼓励经销商多进货，很多经销商看了蠢蠢欲动，但看着自己满满的仓库，却又觉得有点有心无力。而于老板则毫不犹豫一口气吃进了80万的货，从中狠狠地小赚了一把。
年底为了冲量，厂家通常会特地加大渠道促销力度，直接通过额外的奖励刺激经销商拿货，比如买几送一，比如直接返点，比如降低进货折扣、直接降价等等。
这种方式一般是一种临时行为，但往往力度较大，而且效果立竿见影，更比较容易让经销商抵挡不住诱惑。?
在面对这种情况的时候，应该以市场容量、产品的季节性、销售力等为主要参考依据来引进货品，及时把握好厂家的促销规律和动态，早作准备，在不缺资金的前提下，货品在市场能消化的范围内可以尽可能的吸纳进来；而且，可以调动、集中手中的资源，在有额外奖励活动的时候可以狠狠地进一回货。但切不能因为厂家有额外奖励就不考虑市场的正常容量，要小心警惕以免引进滞销产品，避免盲目投资造成产品大量积压。
第四类馅饼：其它诱惑
除上述诱饵以外，还有一些看起来很美的诱惑，比如扩大经营权、扩大经营范围啦，增加人员支持、培训啦、以及其它的政策优惠等等。我们统统将其归结到一类。有诱惑是好事情，毕竟诱惑也不是每天都有的，面对这些诱惑，不要无动于衷，而应该以积极的心态去面对。但总的一个应对原则是：仔细分析，及时把握，尽力而为，提防陷阱，不压死货。面对合理的压货，而且又确实有利可图时，不妨大胆吸纳。把压货的压力转化成销售动力，同时又利用压货争取到了厂家的支持和重视，未尝不是好事情。但切不可贪图小利，超过自身资金实力、能力来进行操作，这样可能会影响到自己以后的正常经营、引发危机。
年底为了冲量，厂家通常会特地加大渠道促销力度，直接通过额外的奖励刺激经销商拿货，比如买几送一，比如直接返点，比如降低进货折扣、直接降价等等。
这种方式一般是一种临时行为，但往往力度较大，而且效果立竿见影，更比较容易让经销商抵挡不住诱惑。?
在面对这种情况的时候，应该以市场容量、产品的季节性、销售力等为主要参考依据来引进货品，及时把握好厂家的促销规律和动态，早作准备，在不缺资金的前提下，货品在市场能消化的范围内可以尽可能的吸纳进来；而且，可以调动、集中手中的资源，在有额外奖励活动的时候可以狠狠地进一回货。但切不能因为厂家有额外奖励就不考虑市场的正常容量，要小心警惕以免引进滞销产品，避免盲目投资造成产品大量积压。
第四类馅饼：其它诱惑
除上述诱饵以外，还有一些看起来很美的诱惑，比如扩大经营权、扩大经营范围啦，增加人员支持、培训啦、以及其它的政策优惠等等。我们统统将其归结到一类。有诱惑是好事情，毕竟诱惑也不是每天都有的，面对这些诱惑，不要无动于衷，而应该以积极的心态去面对。但总的一个应对原则是：仔细分析，及时把握，尽力而为，提防陷阱，不压死货。面对合理的压货，而且又确实有利可图时，不妨大胆吸纳。把压货的压力转化成销售动力，同时又利用压货争取到了厂家的支持和重视，未尝不是好事情。但切不可贪图小利，超过自身资金实力、能力来进行操作，这样可能会影响到自己以后的正常经营、引发危机。
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