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李玉国：品牌的真正秘密
文章来源:中国加盟商网 发表时间：2008-01-02
该做什么去塑造品牌？
国内提出的“品牌核实战”理论的品牌专家，从品牌的本质上分析了，要找到品牌的灵魂，就是要找到品牌之间差别的“核”，这才是品牌的生命力所在，爱因斯坦之所以能够成为爱因斯坦，霍金之所以成为霍金，而不是成为其他什么人，归根结底是因为爱因斯坦就是爱因斯坦，而不是其他人。
当然，对于信息透明化越来越高的今天，产品的差异化缩小和技术的趋同化，已经让产品越来越多的雷同，差别的边界越来越小，似乎寻找相互之间的差别越来越困难，这应该很容易理解。看似相同的世界，内在是完全不同的，所以，找到产品和企业之间原本存在的1%的差别就成了企业的品牌战略的核心任务。只有这个1%才是成就企业品牌明天的关键所在。
那么作为企业的老板，亟需做的就是拿出99%的资源去塑造自己与竞品那微小的1%的差异了。否则企业就成了跟风营销，其结果是失去个性，丧失了自己的生命！这样的品牌寿命不会很长，而且会湮没在其他品牌的噪音当中。
1%的差别表现在各个方面，比如产品的原材料，零配件，结构，原理，技术，产地，品质，功能，外观等方方面面，只有放弃主观，意识归零，才能找到附身与产品之上的品牌灵魂。难怪策划人王志刚为自己的策划著作的书名就是“找魂”。
在内差异和核心价值及核心竞争力的关系
品牌之间的差别是最本质的，就像两瓶水，一瓶是自来水，而另一瓶是矿泉水，两者的差别是后者所含的成分是更多的矿物质。这就是品牌之间的内在差异。
品牌的核心价值则是表明这种内在差异的功用区别，比如自来水只能补充身体流失的水分，而矿泉水则不同，因为成本的差别，使得它能够补充身体流失水分时一并损失的微量元素，因此，带给身体健康就是品牌的核心价值。前者的核心价值远不如后者的核心价值对人体的重要性，这就是找到了核心价值的差异。
企业的核心竞争力则是实现品牌核心价值的无法模仿的内在动力，比如企业垄断了矿泉水的水源，拥有独一无二的微量元素发生器，或者建有世上最强大的微量元素研究专家团队，这才能成就品牌的核心价值，否则品牌就失去了成长的源源动力，因此，企业的核心竞争力是品牌核心价值的保证，它的任务是不断加强这种品牌内涵的差异性，而不是减少差异性。
非常可惜的是很多企业错把一些不重要的，或者相同的，可模仿性的因素作为了企业的核心竞争力，因此，自身原有的核心竞争力被错过，以致最终完全丧失，品牌也就没有了生长的营养和基础。
向孙子兵法学习企业的使命
孙子兵法
国内提出的“品牌核实战”理论的品牌专家，从品牌的本质上分析了，要找到品牌的灵魂，就是要找到品牌之间差别的“核”，这才是品牌的生命力所在，爱因斯坦之所以能够成为爱因斯坦，霍金之所以成为霍金，而不是成为其他什么人，归根结底是因为爱因斯坦就是爱因斯坦，而不是其他人。
当然，对于信息透明化越来越高的今天，产品的差异化缩小和技术的趋同化，已经让产品越来越多的雷同，差别的边界越来越小，似乎寻找相互之间的差别越来越困难，这应该很容易理解。看似相同的世界，内在是完全不同的，所以，找到产品和企业之间原本存在的1%的差别就成了企业的品牌战略的核心任务。只有这个1%才是成就企业品牌明天的关键所在。
那么作为企业的老板，亟需做的就是拿出99%的资源去塑造自己与竞品那微小的1%的差异了。否则企业就成了跟风营销，其结果是失去个性，丧失了自己的生命！这样的品牌寿命不会很长，而且会湮没在其他品牌的噪音当中。
1%的差别表现在各个方面，比如产品的原材料，零配件，结构，原理，技术，产地，品质，功能，外观等方方面面，只有放弃主观，意识归零，才能找到附身与产品之上的品牌灵魂。难怪策划人王志刚为自己的策划著作的书名就是“找魂”。
在内差异和核心价值及核心竞争力的关系
品牌之间的差别是最本质的，就像两瓶水，一瓶是自来水，而另一瓶是矿泉水，两者的差别是后者所含的成分是更多的矿物质。这就是品牌之间的内在差异。
品牌的核心价值则是表明这种内在差异的功用区别，比如自来水只能补充身体流失的水分，而矿泉水则不同，因为成本的差别，使得它能够补充身体流失水分时一并损失的微量元素，因此，带给身体健康就是品牌的核心价值。前者的核心价值远不如后者的核心价值对人体的重要性，这就是找到了核心价值的差异。
企业的核心竞争力则是实现品牌核心价值的无法模仿的内在动力，比如企业垄断了矿泉水的水源，拥有独一无二的微量元素发生器，或者建有世上最强大的微量元素研究专家团队，这才能成就品牌的核心价值，否则品牌就失去了成长的源源动力，因此，企业的核心竞争力是品牌核心价值的保证，它的任务是不断加强这种品牌内涵的差异性，而不是减少差异性。
非常可惜的是很多企业错把一些不重要的，或者相同的，可模仿性的因素作为了企业的核心竞争力，因此，自身原有的核心竞争力被错过，以致最终完全丧失，品牌也就没有了生长的营养和基础。
向孙子兵法学习企业的使命
孙子兵法
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