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周海江:三次转向力促红豆升级
文章来源:中国加盟商网 发表时间：2007-12-29
交了没有，职工是否加班过多，有没有使用童工。美
国人要求很高，他来验厂，你的厕所，必须每15个人有一个蹲位，不能让职工排队上厕所。红豆全做到了。
事实上，这是红豆从制造向创造的量变过程。目前红豆集团设计人员同生产人员比例在1∶25左右，外销与内销之比在3∶20左右。“我们现在出样订货与来样加工之比在2∶3左右，三年后随着我们设计水平的提高，出样订货与来样加工之比将在4∶1左右。”周海江说，“2004年红豆申请专利达117件。”
这正是OEM向ODM的升级。可资比较的是，台湾的电子制造业，其升级过程亦是OEM转向ODM，由代工转向品牌。大陆服装业的升级过程与其惊人相似。
红豆的内外销比例，差不多也是品牌与代工比例。面对风云突变的国际贸易形势，今年红豆新开发了多个国际大客户，英国的M&S、意大利和日本客户先后与红豆建立稳定的合作关系，订单已排到2006年。
但周海江夙夜不敢忘怀品牌。20世纪90年代，红豆就在全国投广告，这在国内服装企业中算是最早的。连续几年，红豆集团还推广“七夕红豆·相思节”。
在全球市场中，80%的消费市场是由各类知名品牌所占据。1995年那次在上海，周海江对江泽民表态说，红豆要跟国内、国外竞争，参与市场划分，就必须要创出自己的品牌来。
江泽民还夸奖“红豆名字好”，说这个名字非常罗曼蒂克。红豆品牌借用了唐代王维《相思》诗中的“红豆”，借用了中国古文化。
周海江说，“红豆”在1000多年前就是名牌了，借用它做商标名称就省了许多广告费。假如不叫“红豆”而叫“山花”， “山花”可能需宣传7次以上别人才能记得住，而“红豆”宣传一两次就记住了。
在形成一定品牌知名度后，红豆还展开品牌运作。从牛仔服、西裤生产质量高的广州，到袜业生产最发达的浙江义乌，大半个中国都有“红豆”OEM代工厂。周海江说，红豆集团现有外协加工厂120多家。
红豆还实施品牌延伸和互补，服装从“红豆”到“相思鸟”到“依迪菲”，摩托车、电动自行车从“赤兔马”到“欧豹”。不同的消费人群，都可在“红豆”系列品牌中找到适合自己的商品。
中国服装业之痛
从服装到摩托车、电动自行车
国人要求很高，他来验厂，你的厕所，必须每15个人有一个蹲位，不能让职工排队上厕所。红豆全做到了。
事实上，这是红豆从制造向创造的量变过程。目前红豆集团设计人员同生产人员比例在1∶25左右，外销与内销之比在3∶20左右。“我们现在出样订货与来样加工之比在2∶3左右，三年后随着我们设计水平的提高，出样订货与来样加工之比将在4∶1左右。”周海江说，“2004年红豆申请专利达117件。”
这正是OEM向ODM的升级。可资比较的是，台湾的电子制造业，其升级过程亦是OEM转向ODM，由代工转向品牌。大陆服装业的升级过程与其惊人相似。
红豆的内外销比例，差不多也是品牌与代工比例。面对风云突变的国际贸易形势，今年红豆新开发了多个国际大客户，英国的M&S、意大利和日本客户先后与红豆建立稳定的合作关系，订单已排到2006年。
但周海江夙夜不敢忘怀品牌。20世纪90年代，红豆就在全国投广告，这在国内服装企业中算是最早的。连续几年，红豆集团还推广“七夕红豆·相思节”。
在全球市场中，80%的消费市场是由各类知名品牌所占据。1995年那次在上海，周海江对江泽民表态说，红豆要跟国内、国外竞争，参与市场划分，就必须要创出自己的品牌来。
江泽民还夸奖“红豆名字好”，说这个名字非常罗曼蒂克。红豆品牌借用了唐代王维《相思》诗中的“红豆”，借用了中国古文化。
周海江说，“红豆”在1000多年前就是名牌了，借用它做商标名称就省了许多广告费。假如不叫“红豆”而叫“山花”， “山花”可能需宣传7次以上别人才能记得住，而“红豆”宣传一两次就记住了。
在形成一定品牌知名度后，红豆还展开品牌运作。从牛仔服、西裤生产质量高的广州，到袜业生产最发达的浙江义乌，大半个中国都有“红豆”OEM代工厂。周海江说，红豆集团现有外协加工厂120多家。
红豆还实施品牌延伸和互补，服装从“红豆”到“相思鸟”到“依迪菲”，摩托车、电动自行车从“赤兔马”到“欧豹”。不同的消费人群，都可在“红豆”系列品牌中找到适合自己的商品。
中国服装业之痛
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