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服饰店的促销活动
文章来源: 发表时间：2007-12-19
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现代服饰业以其极快的速度变化发展，处处充满着惊奇，如何立于不败之地？又如何才能安身立命？我们知道"欲善其事，先利其器"，而在服饰零售业中这一利器没有别的，就是促销活动。
（一）制订完整的促销决策
一个完整的促销对策，需要确定在商品信息沟通中向谁沟通信息、表达才能、采用什么方式、达到什么目的等问题。，营销信息的沟通者必须对目标视听对象、沟通目标、商品信息、沟通媒介、促销预算等问题进行全面的考虑。
1、确定目标沟通对象
一开始就应该明确谁是目标沟通对象，也就是商品的现有使用者：既可以是能够作出购买决定的人，也可以是对购买决定具有某种影响力的人。
2、确定信息的沟通目标
当确定了谁是目标沟通对象后，营销信息的沟通者就要确定促销沟通的目标，即期望从沟通中得到什么的态度反应和行为反应。
3、选择沟通渠道
有人员渠道和非人员渠道两大类。非人员渠道是指那些不通过直接接触来传递信息的方式。
4、制定促销总预算
5、确定促销组合
促销组合的构成要素有广告、人员推销、营业推广和公共宣传。四种促销手段。
（二）促销的技巧
鲜艳无比、光彩夺目的花仙子若"养在深闺无人识"，无法向世人展示其迷人的风采，她的美做一日和尚撞一天钟失去了任何的价值和意义。同样，商家的产品，如果不能与市场接轨，不能为顾客接受，即使其质量再好，也无异于一堆废物。促销就是把产品打扮得像待字闺中的大姑娘一样?quot;花枝招展"，然后通过有效的方式和途径为其找到"婆家"。
（一）制订完整的促销决策
一个完整的促销对策，需要确定在商品信息沟通中向谁沟通信息、表达才能、采用什么方式、达到什么目的等问题。，营销信息的沟通者必须对目标视听对象、沟通目标、商品信息、沟通媒介、促销预算等问题进行全面的考虑。
1、确定目标沟通对象
一开始就应该明确谁是目标沟通对象，也就是商品的现有使用者：既可以是能够作出购买决定的人，也可以是对购买决定具有某种影响力的人。
2、确定信息的沟通目标
当确定了谁是目标沟通对象后，营销信息的沟通者就要确定促销沟通的目标，即期望从沟通中得到什么的态度反应和行为反应。
3、选择沟通渠道
有人员渠道和非人员渠道两大类。非人员渠道是指那些不通过直接接触来传递信息的方式。
4、制定促销总预算
5、确定促销组合
促销组合的构成要素有广告、人员推销、营业推广和公共宣传。四种促销手段。
（二）促销的技巧
鲜艳无比、光彩夺目的花仙子若"养在深闺无人识"，无法向世人展示其迷人的风采，她的美做一日和尚撞一天钟失去了任何的价值和意义。同样，商家的产品，如果不能与市场接轨，不能为顾客接受，即使其质量再好，也无异于一堆废物。促销就是把产品打扮得像待字闺中的大姑娘一样?quot;花枝招展"，然后通过有效的方式和途径为其找到"婆家"。
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