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网上直销颠覆服装业传统渠道模式
文章来源:中国加盟商网 发表时间：2007-12-07
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化生产基地。BONO副总高峰认为，电子商务加上全直销模式，辅以完整强大的供应链体系和管理水平，使BONO在成本控制力上比其他直销企业只强不弱。
作为衬衫行业排名前列的雅戈尔和报喜鸟也在积极试水网络直销。据透露，雅戈尔目前已经在上海组建好网络直销团队，新网站正在密切筹备中。与此同时，当当网、VANCL，还有一大批新成立的网上衬衫销售公司如“BBS”、“51衬衫”等也纷纷效仿PPG的这一模式，以最快速度杀入这个新兴的市场，没有门槛的这一行业让后来竞争者做起生意来丝毫不逊色。
PPG的成功说明了电子商务在服装业优势明显。但不可忽略的一点是，大规模定制的好处在于可以实现低成本——大规模定制一方面要保证规模化，另一方面则由直销实现，规模化有助于摊销固定成本，而直销则可以省去传统的大量营销费用。PPG首席运营官黎勇劲告诉大家，衬衫的成本可能就是卖价的十分之一左右。一件衬衫如果在百货店买200块左右的话，成本大概是在30块左右，而其85%的利润都被中间渠道商拿走了。但事实上，中间商也不会有很多的利润，因为他们店很多，利润再次被分流，这也导致整个产业链利润下降。这是传统服装行业很难避免的。直销模式规避了这一成本投入，不需要开店，也不需要被中间商拿走利润。
易观国际认为，从整个行业的格局看，类似PPG的互联网大规模定制模式将在B2C领域迅速崛起。未来的3到5年，该种模式极有可能会在B2C电子商务领域大行其道而彻底改变B2C的现有格局，甚至对C2C零售模式产生重要影响。 （中国商报 记者 郭燕春）
作为衬衫行业排名前列的雅戈尔和报喜鸟也在积极试水网络直销。据透露，雅戈尔目前已经在上海组建好网络直销团队，新网站正在密切筹备中。与此同时，当当网、VANCL，还有一大批新成立的网上衬衫销售公司如“BBS”、“51衬衫”等也纷纷效仿PPG的这一模式，以最快速度杀入这个新兴的市场，没有门槛的这一行业让后来竞争者做起生意来丝毫不逊色。
PPG的成功说明了电子商务在服装业优势明显。但不可忽略的一点是，大规模定制的好处在于可以实现低成本——大规模定制一方面要保证规模化，另一方面则由直销实现，规模化有助于摊销固定成本，而直销则可以省去传统的大量营销费用。PPG首席运营官黎勇劲告诉大家，衬衫的成本可能就是卖价的十分之一左右。一件衬衫如果在百货店买200块左右的话，成本大概是在30块左右，而其85%的利润都被中间渠道商拿走了。但事实上，中间商也不会有很多的利润，因为他们店很多，利润再次被分流，这也导致整个产业链利润下降。这是传统服装行业很难避免的。直销模式规避了这一成本投入，不需要开店，也不需要被中间商拿走利润。
易观国际认为，从整个行业的格局看，类似PPG的互联网大规模定制模式将在B2C领域迅速崛起。未来的3到5年，该种模式极有可能会在B2C电子商务领域大行其道而彻底改变B2C的现有格局，甚至对C2C零售模式产生重要影响。 （中国商报 记者 郭燕春）
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