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加盟店专卖厨房“奢侈品”(图)
文章来源:中国加盟商网 发表时间：2007-12-06
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社区小店月销售额3万元
位于红旗渠路的阳光花园开有一家特百惠加盟店。走进店内，大约20多平米的空间内，分区摆放着五颜六色的杯杯罐罐。店主王娅说，这些产品几乎都瞄准了消费者的厨房。
一个塑料保鲜盒七八十元，一套壶具能卖到两三百元。一个看起来很普通的塑料杯30多元，比超市里卖的普通厨房用品贵了好几倍。看商品定价，感觉只有一个字：贵。可王娅对这些厨房“奢侈品”的销量并不担心，她坦言，小店目前每月的销售额都在3万元左右。前不久，她还在杨汊湖小区的一家大型超市内开设了一间特百惠专柜，生意也不错。
王娅称，购买特百惠产品的其实多是些工薪阶层或家庭主妇。“虽然看似价高，但特百惠产品非常耐用，且材料环保，性价比还是相当不错的。”
王娅除了照顾店里的散客，还常常利用一些老顾客的关系，向其所在单位推销产品，作为福利发给职工。从2004年开店之初的勉强维持，到如今月入上万元，王娅已经走上一条成功的创业之路。
消费者：厨房用品也要讲品牌
对于“特百惠”的高价，老用户张洁直言不讳：“最初看到‘特百惠’产品，觉得价格比较高，但却有与众不同之处。用塑料保鲜盒装蔬菜和干货，不仅能长期保鲜，还能防止蚁虫光顾；而油壶在使用后内壁不会沾油，非常容易清洗。”
另外一位使用“特百惠”多年的用户朱方芸认为，“现在人们生活水平提高了，厨房用品一样要用名牌，就如同名牌服装、化妆品，虽然价格不菲，但品质过硬，而且显档次。”
区域总代：适合女性创业
特百惠（中国）有限公司武汉分公司区域渠道拓展副经理冯伟介绍，从2002年至今，武汉已开设了60多家特百惠加盟店，遍及三镇，依店址不同分为商圈店、社区店和专柜。“作为加盟商，开店首期投资约8万元。”冯伟称，公司要求店面面积在20～40平米，装修风格要符合公司统一标准，首批进货费用6万元左右，免收加盟费。加盟支持主任会对开店选址提出建设性意见，公司也会对加盟商进行开店前的系统培训。
冯伟说，其特有的顾客群决定，加盟特百惠是一项非常适合女性的创业项目。
■创业提醒
应选女性逛街区域开店
冯伟说，加盟店开店之初，经营者应多吸收会员，通过公司邮寄给他们的宣传册，让会员身边的更多朋友认识并接受。
华社生活馆全国加盟总部负责人饶丹则认为，开高档家居厨房用品店，选址很重要。“‘特百惠’所有产品都是耐用消费品，如果面对某一个社区，会出现人群过少的现象。”他建议，加盟商可选择在成熟社区集中地，周围最好有吸引女性逛街的服装店等，这样既能避免商业区的高额门面转让费和租金，也能通过人气来提高客流量。
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