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尝试中摸索经验 加盟创业要“炒短线”
文章来源:中国加盟商网 发表时间：2007-11-27
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的市场调查，所以就凭感觉草率地作出决定。其实如果是做产品加盟代理，尤其是那些低值面广的项目，一旦广泛铺点，成本就会成倍提高，没有成规模的业务量支持是很难实现的。所以在选择加盟项目时，创业者不能听信厂商和总代理的一面之词，需要对招商项目书中的市场预测加以验证，最好以顾客身份到实店进行细致考察，了解最真实的市场运营状况再作决定也不迟。”
加盟创业要“炒短线”
“加盟创业不是不能做，关键是怎么做。做加盟创业应该像‘炒短线’，讲的是快进快出、见好就收。要是创业者把做长线的想法用在加盟创业上，那最后肯定要被项目套牢的。”小顾语出惊人，竟然颇有想象力地把炒股理念和做加盟创业相结合。
“其实炒股和加盟创业本质上是一样的，都是一种投资方式而已。具体地说，炒股是投资于某种股票，而加盟创业则是投资于某个项目。不管是投资股票还是投资项目，都是为了有利可图。炒股要在股票价值被低估的时候介入，做加盟创业也是在项目价值没被市场挖掘时介入。”小顾振振有词，“所以做加盟创业非常需要有炒股思维，低买高卖的准则体现在加盟创业上就是，当某个项目的加盟商数量少时介入，等到这个项目的加盟商数量大量增加的时候就该果断退出了。说得形象点就是，每个加盟创业项目都会从僧少粥多变到僧多粥少。”
“不过炒股可以长线和短线相结合，但是做加盟创业只能坚持‘炒短线’。”小顾说，“这是因为厂商和总代理为了自身利益最大化，肯定是希望加盟商的数量越多越好，这样收取的项目转让费和管理费才越多。但随着加盟商数量越来越多，每个加盟商的盈利却呈反比例下降。这就好比原来是一个人吃一碗饭，现在却是几个人分一碗饭吃。”小顾说：“去年6月，当时馋味卤制熟食正大受市场欢迎，我就积极参与了一个馋味餐饮店加盟创业的项目，总投资成本不到2万元。4个月后我看到市场上做同类项目的加盟商越来越多时，决定人进我退，把店面盘给了别人，差不多收回成本，而我在4个月内实际净赚了大概7万元。今年馋味卤制熟食在市场上就明显不吃香了，主要就是因为做的人太多了，说得专业点就是，同质化经营现象严重。”看来，小顾在做加盟创业上确实摸索出了不少门道。
●创业三人谈
●上海风哲职业咨询服务有限公司副总经理何禾：
加盟创业不要陷入“羊群效应”
“羊群效应”的具体意思是指，羊群作为一种纪律散乱的群体组织，平时聚在一起
加盟创业要“炒短线”
“加盟创业不是不能做，关键是怎么做。做加盟创业应该像‘炒短线’，讲的是快进快出、见好就收。要是创业者把做长线的想法用在加盟创业上，那最后肯定要被项目套牢的。”小顾语出惊人，竟然颇有想象力地把炒股理念和做加盟创业相结合。
“其实炒股和加盟创业本质上是一样的，都是一种投资方式而已。具体地说，炒股是投资于某种股票，而加盟创业则是投资于某个项目。不管是投资股票还是投资项目，都是为了有利可图。炒股要在股票价值被低估的时候介入，做加盟创业也是在项目价值没被市场挖掘时介入。”小顾振振有词，“所以做加盟创业非常需要有炒股思维，低买高卖的准则体现在加盟创业上就是，当某个项目的加盟商数量少时介入，等到这个项目的加盟商数量大量增加的时候就该果断退出了。说得形象点就是，每个加盟创业项目都会从僧少粥多变到僧多粥少。”
“不过炒股可以长线和短线相结合，但是做加盟创业只能坚持‘炒短线’。”小顾说，“这是因为厂商和总代理为了自身利益最大化，肯定是希望加盟商的数量越多越好，这样收取的项目转让费和管理费才越多。但随着加盟商数量越来越多，每个加盟商的盈利却呈反比例下降。这就好比原来是一个人吃一碗饭，现在却是几个人分一碗饭吃。”小顾说：“去年6月，当时馋味卤制熟食正大受市场欢迎，我就积极参与了一个馋味餐饮店加盟创业的项目，总投资成本不到2万元。4个月后我看到市场上做同类项目的加盟商越来越多时，决定人进我退，把店面盘给了别人，差不多收回成本，而我在4个月内实际净赚了大概7万元。今年馋味卤制熟食在市场上就明显不吃香了，主要就是因为做的人太多了，说得专业点就是，同质化经营现象严重。”看来，小顾在做加盟创业上确实摸索出了不少门道。
●创业三人谈
●上海风哲职业咨询服务有限公司副总经理何禾：
加盟创业不要陷入“羊群效应”
“羊群效应”的具体意思是指，羊群作为一种纪律散乱的群体组织，平时聚在一起
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