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总部收钱不做事 加盟店心犹不甘
文章来源:上海商报 发表时间：2007-09-03
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在特许经营中，加盟店在开店之初，除了支付加盟金外，通常还必须向总部交权利金（就是所谓的商标使用费），以及培训费、教材费、广告费和管理费等费用。不少加盟店对此颇有争议。
总部向加盟店收取合理费用，除了维持总部正常营运所需之外，还统筹各店所交的费用，并向加盟店提供各项服务。在国外，特许企业常以加盟店每月的营业额为基准，收取一定比例的费用。国内特许企业也有采取上述方式收取费用的，但由于人们对“使用者付费”的观念尚未普及，因此，大部分的特许企业都收取固定费用，以保障总部应有权利。
总部体系的维持与运转资金的来源，除了直营店的收入外，就是加盟店定期上交的权利金与管理费用，但有些加盟店看其他公司总部不会向加盟店收钱，就感觉心理不平衡。据了解，一些不向加盟店收取这类的费用的总部，其获利的来源，主要是依靠供货渠道，赚取原材料的成本差价。业内人士认为，便利店总部要求加盟店付出的金额，除了在合同中规定加盟店应该付给的各项费用外，在商品的进货价格上也会赚取３％至５％的供货利润。所以，不同行业有不同的规则，加盟店应该加以区别对待。
但是，也有一些总部以不收取权利金与管理费用为由，作为逃避辅导责任的借口，其做法也确实不妥。总部辅导加盟店是应尽责任，加盟制度绝对不仅是品牌销售，也不是只负责商品的供应。倘若这样，总部与市场的供应商就没有差别。
总部收取权利金，可以解释为一种智慧财产权，也是加盟店持续使用总部品牌应付出的代价。总部妥善运用收取的资金，回馈给加盟店，让彼此进入良性循环的合作状态，发挥应有的整体力量，这才是道理所在。(韦一心)
总部向加盟店收取合理费用，除了维持总部正常营运所需之外，还统筹各店所交的费用，并向加盟店提供各项服务。在国外，特许企业常以加盟店每月的营业额为基准，收取一定比例的费用。国内特许企业也有采取上述方式收取费用的，但由于人们对“使用者付费”的观念尚未普及，因此，大部分的特许企业都收取固定费用，以保障总部应有权利。
总部体系的维持与运转资金的来源，除了直营店的收入外，就是加盟店定期上交的权利金与管理费用，但有些加盟店看其他公司总部不会向加盟店收钱，就感觉心理不平衡。据了解，一些不向加盟店收取这类的费用的总部，其获利的来源，主要是依靠供货渠道，赚取原材料的成本差价。业内人士认为，便利店总部要求加盟店付出的金额，除了在合同中规定加盟店应该付给的各项费用外，在商品的进货价格上也会赚取３％至５％的供货利润。所以，不同行业有不同的规则，加盟店应该加以区别对待。
但是，也有一些总部以不收取权利金与管理费用为由，作为逃避辅导责任的借口，其做法也确实不妥。总部辅导加盟店是应尽责任，加盟制度绝对不仅是品牌销售，也不是只负责商品的供应。倘若这样，总部与市场的供应商就没有差别。
总部收取权利金，可以解释为一种智慧财产权，也是加盟店持续使用总部品牌应付出的代价。总部妥善运用收取的资金，回馈给加盟店，让彼此进入良性循环的合作状态，发挥应有的整体力量，这才是道理所在。(韦一心)
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