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做服饰买卖如何给商品定价？

文章来源:中国加盟商网　　发表时间：2007-07-13

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消费者总希望花最少的钱办更多的事，不少商品因不合理的价位而失去了大批的顾客。就此话题，记者采访了一些业内人士，以期给做服装生意的朋友提供一些商品定价的“窍门”。
　　成本加合理利润法：某商场负责人告诉记者：“部分商品的定价由会计人员参与，采用的基本算法是将商品的采购成本、运输成本及雇员的人工等成本计入到产品之中，然后在此基础上加上一个比较合理的利润率，这样就构成了商品的零售价格。”这种方法较为科学，消费者也较容易接受。　

　　盈缺互补法：为了吸引客流，可以将一部分利润本来就不高的商品以进价销售。而一些新、奇、特，或周围竞争对手没有的商品，可以适当调高价格，获得更多的利润。这样可以弥补低价商品的亏缺，带来一定盈余。

　　心理定价策略：市民李女士告诉记者：“购物中有这样的体会，一件商品定价99元，会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元的价格仿佛又上了一个台阶。”摸透消费者的心理，利用心理定价策略招揽人气是很管用的一招。